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2018年中总结:上半年痛苦,下半年会更加痛苦

发布者: D小游 | 发布时间: 2018-6-29 09:25| 评论数: 0

文/罗伊

痛苦不会停止,只会麻木。

2018年的下半程即将开始,被压抑着的产品上线将在年底集中爆发。回望已经过去的半年,我们身感行业生存的不易。在罗斯基六月的两次广州之行中,我们与众多游戏公司负责人进行了深度交流,切身的感受了行业的现实残酷。

01、游戏行业的痛苦,只有活下来的公司体会更深

“我们活下来了”,这是罗斯基在广州之行中听到感触最深的一句话,而这句话出自广州某研发负责人且该公司拥有多款高营收的产品,由此可见游戏公司的不易。作为从业者,我们都知道今年游戏公司生存难,研发有研发的苦,发行有发行的痛,更多的公司处于焦虑和迷茫。不少公司靠海外发行捡回了半条、回了回血。

对研发来说,不仅流水分成降低到只有15%,结算账期也被拉长,有的已经高达半年,CP的资金周转成为问题。同时发行也不好做,买量价格翻倍成本投入更高,如相比去年三国类的买量已经翻了三倍。而版号又卡着产品上线,很多中小公司已经到了无版号卡可用的地步。要知道,三个月的时间足够产品从第一次测试到上线,足够做一套换皮产品。而且对很多公司来说,没办法做付费测试(没版号),那么离正式上线就还很远。2018的上半年对游戏公司是痛苦的,积压了很多产品上不了线,连几家稍大的发行在上半年也没怎么发产品,而这也意味着年底将有一大堆的游戏集中上线,流量争夺更加残酷。

另外,行业还存在一个严重的尴尬问题,产品调了半年,数据提升有限,买量成本却翻倍了。产品改的速度赶不上买量成本上涨的速度。但是买量价格不会无限提升,买量依旧是未来行业获得流量的主要方式,因为只有买量才可以让用户源源不断。而买量的基础是产品的数据模型要足够好,现在广州都在做三端通的产品。

02、CP先死一波 发行还能抗一抗  最困难的时期还没到来

目前行业从业者还在增加,但市场却容纳不了这么多人,这就需要有人牺牲。CP已经死了一波,发行还能抗一抗。我们看到发行都在找产品,但这并不说真的是缺产品,其实那些赚钱的发行都有自己的产品储备。真正缺产品的往往是那些发行做的不太好的,他们希望找一个爆品可以稳赚不赔,扭转现状,但又缺乏判断能力,自己判断不了。他们找产品就是看市场什么产品火了就去找什么产品,而在机会产品面前又不敢签约,缺乏判断力。这些发行一没有实力,二没有资源,三还缺乏判断能力,当融资烧完之后注定要被淘汰。

而当发行CP都死了一波后,才是行业真正的困难时期。现在只要CP产品看着还可以,还是有发行可以发的,因为这样发行可以活着。但在过一段时间后,发行还是拿不到产品或是不愿意亏钱推了,当发行扛不住的时候,哪怕CP做出一个质量比较不错的产品,也没人愿意发,因为大家都活不下去,这才是真正的困难期。现在还没有到最低点。

当然并不是没有希望,行业赚钱的路有,但是缺资金,而且优秀的人才过于分散,很多团队缺胳膊少腿,也就是存在短板,特别是20-50人规模的公司尤其如此。商务强的缺少产品;产品团队策划强的缺少技术;技术强的没有美术;策划技术都强的没有商务;什么都强的缺少资金;尴尬就尴尬在这里。而什么都强的,早已经做起来。对于老板们来说,补齐短板很重要。游戏行业的资源优化配置还需要一段时间的阵痛调整,淘汰整合将继续。

03、2018年洗牌继续  定格局、分派系、集团化资源体系

现在用户的心态变化了,我们不知道做什么最高效,最有效。但技术的革新非常快,需要保持自己在局里。市场总是有各种机会爆发出来,就看有没有眼光,有没有视野,有没有运气。事实已经证明了,每当行业出现瓶颈的时候,总会出现新的转机。现在不是没有好产品上,是缺乏让人眼前一亮的产品。前途是光明的,道路是曲折的,大家还在坚持就是在“赌”未来。我们需要抱团求生,发行如果看好团队就应该一起和CP一起调产品,只不过大多数发行连调产品的机会都不给,测试一轮数据不好就不要了,所以真有诚意的合作还是应该先给一笔预付款。

今年下半年会是一个分水岭,行业格局形成。而CP死一波,发行抗一抗,容易造成行业回暖的假象。行业确实有回暖迹象,但可能性多存在这些形成格局的集团内。这几年游戏公司在资本市场遇冷,PE也就是七八倍,投资趋向行业内,不少优质公司被抄底和整合起来,形成集团形成派系。未来优质资源只会在自己的集团体系内流通。现在没有体系、集团的支持很难,单枪匹马死的更快。然而在独立王国在没有爆款下也不行,打铁还是靠自身硬。这两年确实洗掉了不少没上道的公司,再专的业务航向搞不清还是会挂。

行业比想象中的更加残酷,有能力也不一定能上场。走买量这条路就很残酷,要打败大部分的竞争者,产品没有别人好就没有出路。特别像买量型产品,想要上场还需要击败那些买量公司亲儿子。一些强势发行甚至不给产品露头的机会,罗斯基在深圳见到了一款只用150万成本拼命着研发出的三端通精品,品质好数据也超高,可惜被代理发行一直压着。当时CP签约是因为自身扛不住了急需代理费救命,而现在却陷入了更加尴尬的境地。趁火打劫、死拖CP、准备捞尸也是现实存在着的发行公司的想法。

其实行业不是没产品,也不是缺流量,归其根本还是缺少流动资金,还是缺钱,没有钱不能坚持下去,也就没有机会,这两年大量公司选择在香港上市已经说明了问题。那些赚钱又有利润的公司自由度很高,可以进行着各种尝试和布局准备。但大多数公司却还在为生存发愁。

内容预告

不拿版权、不分流水,还愿意砸钱推产品,第三代发行出现了;

媲美信息流投放的获客方式 算法时代人人都有机会;

2018年小游戏怎么玩?投资人是这么说的;

最后做个特别预告,为了感谢大家对罗斯基文章的支持,罗斯基准备在CJ期间发放一些周边小礼物,欢迎见面来约哦~~





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