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web3.0为互补品商品化带来哪些变化(探索web3.0的平衡点)

大约20年前,《软件随想录》作者乔尔·斯波尔斯基(JoelSpolsky)创造了一个短语,此后为无数初创公司和科技巨头的决策提供了依据:“互补品商品化(CommoditizeyourComplement)”。(注:互补品指的是跟你的产品一起购买的相互补充的产品,比如汽油就是汽车的互补品)

一般来说,一个公司的战略利益应该是尽可能降低其互补品(complement)的价格。理论上可持续的最低价格是“商品价格”——当你有一堆竞争对手提供无法区分的商品时出现的价格。所以:聪明的公司试图将他们产品的互补品商品化。如果你能做到这一点,对你的产品的需求就会增加,你就可以收取更多的费用,赚更多的钱。

当汽油、牛奶和墨水的价格下降时,销售汽车、谷物和打印机的公司会受益,因为产品的总价格包括该产品加上您需要最大限度地发挥其潜力的任何其他东西——互补品。当互补品的成本降低时,核心产品整体上变得更加实惠。随着可负担性的提高,销售也随之提高——随着销售额的增加,对互补品的定价权杠杆作用增加——这形成一个良性循环。如果墨水几乎免费,那么最喜欢的人将是佳能和惠普,它们将看到他们的产品成本变得更便宜,而不必降低产品价格。

Web3团队有机会学习和改进互补品商品化的策略。在这篇文章中,我们将讨论为什么在用户拥有的协议之上构建和商品化产品可以提供最大的影响力来执行此策略,并具有推动增长和价值的更强大经济均衡的潜力,同时超越传统科技公司执行的早期实施。

让我们从一些历史例子开始

许可、Co-opting和围墙花园

在硬件方面,“互补品商品化”最著名的例子可能是微软通过将其流行的操作系统Windows授权给任何可以支付的人来促进PC硬件制造商之间竞争的战略。这样做会鼓励PC行业内的激烈竞争,从而削弱了硬件制造商的市场地位。通过降低购买台式机的总成本,微软消除了IBM作为霸权威胁的地位,增加了个人电脑的潜在市场,反过来又增加了对Windows的需求,这增强了他们的定价能力。

在软件方面,企业对开源项目的接受抑制了初创公司在该层开发有利可图且具有威胁性的业务的能力,同时也鼓励使用专有服务,进一步扩大科技巨头的优势。谷歌授权TensorFlow(其机器学习引擎的开发成本高达数百万美元)扼杀了构建通用机器学习框架的潜在竞争对手,并增加了使用和改进TensorFlow软件的开发人员数量,从而推动了对GoogleCloud上的TensorFlowEnterprise的需求。

在Web2时代,Twitter和Facebook等平台在其增长阶段的早期就运行了强大但临时的“互补商品化”战略。通过免费赠送他们的产品和API,这些平台能够吸引宝贵的社交图谱和用户数据,这反过来又有助于吸引第三方开发人员的生态系统,这些开发人员构建产品来接触这些用户并扩展平台的功能。但有一个问题:在将API商品化作为推动增长的一种方式之后,社交网络关闭了阀门,将他们的平台变成了专有的围墙花园,以获取其中的更多价值。这使他们与第三方开发人员以及他们的用户发生零和冲突,因为他们的选择受到侵蚀。

Web3协议有机会以不同的方式做事,因为它们可以分发代币以将用户转变为所有者,使他们能够根据自己的持续利益来管理平台。

通过Web3中的商品化进行引导

Web3平台的第一个也是最大的“用户”——定义为在开放区块链上运行的软件服务(在Web3的说法中通常称为“协议”)——通常是构建底层平台的产品团队。构建这些平台的Web3团队明智地在顶部构建第一个产品并将其作为商品“免费”赠送,以引导用户、数据和网络效应。

Uniswap就是一个例子:UniswapLabs建立了app.uniswap.org,Uniswap的第一个接口协议,该是开放的并在以太坊区块链上运行。CompoundLabs也是一家公司,为Compound让这些早期的DeFi通过协议直观、用户友好的前端引导访问市场流动的流行性情绪——流动性涌入,网络流行来,每天的用户的产品定价更好。越来越多的用户群,加上可靠的开发人员文档,为开发人员将协议集成到新产品和服务中提供了方便。例如,Metamask 在其以太坊网上购买代币交换,其中流通性 Uniswap。直接是,Metamask 在不征得允许的情况下执行此操作,并且不需要API会像Web2中常见的那样从我被拉走,因为Uniswap协议和所有数据都在公共区块链上运行,并且归还用户所有。

总结一下:以零成本访问补充(Uniswap交易应用程序)是一种用户最终用户收益的方式,最终用户的使用体验可能平台(Uniswap协议)的网络效应。这些商品化产品引导的网络效应。可以帮助寻找更多功能的开发人员,他们可以吸引更多用户和使用,从而复合这些网络资源。人,通常是用户和开发人员。

一种,Web公司可以将补品商品化——但像Web2那样,一种潜在的可能会获得成长和能力的手段,作为维持可持续创新的实用手段。

这些进式中心化的作用使周边平台或协议中不断增长的价值的努力保持一致——通过贡献获得代币团队能够将他们自己的产品商品化,才能在平台中获取价值。

平衡协议和产品的需求

这些将互补品商品的Web3模型——以及化即时开发的协议与产品的结构分离——了创造经济平衡的需求,因此请求人员将的互补产品商品化,同时覆盖了他们广泛的人群,描绘了他们的成功与用户平台的发展。

随着多团队加入Web3,有需要的辅助或平衡的最佳实践。

首先,随着Web3平台的成熟,在两个团队之间构建核心项目开发工作可能会有哪些好处:那些专注于以及相关平台或协议的团队,为最终用户构建最终产品的团队(每个团队可能)有)他们自己不同的品牌人员招募)。产品团队了解最终用户的需求,并可以通知协议设计。随着协议团队了解产品开发的需求,可以考虑添加能够吸引更多开发人员的功能。

即将,协议团队应该围绕一个单一的目标保持一致:一个专注于协议扩展的KPI。说明的产品和团队围绕一个共享指标(协议或平台级别的KPI)保持一致,应该可以查看KPI的贡献,将哪些平台的价值分配给了驱动它的开发人员和用户。

最初的产品团队因为派对而派对派对的网络效应,应该对生态系统的巨大贡献而获得奖励。

在这种平衡中,从协议层提取的价值过高的产品将地方化的地方其他地方获得的产品,以在其他地方获取价值产品的激烈竞争。——创意将被扼杀,开发者将倾向于分叉,用户将寻找更便宜、具有创意性的替代方案。

探索实现应用的协议的一些早期示例包括来自Uniswap、Compound、AAVE等大型DeFi协议的赠款,这些开发者计划开发者本土国库币提供生态系统增长的产品和服务。这些前端运营商可以通过标志其界面采集的授粉并指定LQTY奖励的目标与用户。 )KPI 如果您已经构建或开发了其他优秀的示例,我很想了解它们。

将互补品商品化是一个在技术战略中根深蒂固的概念。Web3的现实经济为我们提供了使用它的新工具,而不是作为扼杀创新和社区的手段,民族鼓励他们。

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雯华作者

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